พันธมิตรที่ยิ่งใหญ่

ขายตรง/MLMNEWS

การทำธุรกิจในโลกปัจจุบันช่างยากเย็นแสนเข็ญแถมเจออุปสรรคจาก covid มาขวางกั้นอีก   จนเจ้าของกิจการและผู้บริหารธุรกิจต่างๆ เปิดตำราแทบไม่ทัน   ต้องเฟ้นหากลยุทธ์ เพื่อพลิกฟื้นธุรกิจให้กลับมาคึกคักฟู่ฟ่าเหมือนเก่า   แต่ก็ยังไม่เข้าเป้าสักทีจนหลายคนระเหี่ยเพลียใจ   คิดไม่ออกบอกไม่ถูกจะเอายังไงดีล่ะโยม   ในวิกฤตยังมีโอกาสประโยคนี้น่าค้นหาจริงๆ   เมื่อ 17 ปีที่แล้วราวปีพ.ศ 2547   เคยมีผู้คิดไอเดียจับคู่ธุรกิจเพื่อสร้างความสำเร็จร่วมกัน   ระหว่างธุรกิจประกันชีวิตกับธุรกิจเครือข่ายขายตรง   ซึ่งหลายคนมองว่าไม่น่าจะไปด้วยกันได้เพราะฝ่ายหนึ่งขายสินค้า ที่ไม่มีตัวตนจับต้องไม่ได้   กลับอีกฝ่ายขายสินค้าที่จับต้องได้ จึงยังไม่ตกผลึกในความคิดนี้   จนอีก 8 ปีต่อมาในปีพ.ศ 2555 ประวัติศาสตร์หน้าใหม่ได้บังเกิดขึ้นจริงๆ   นั่นคือการจับมือเป็นพันธมิตรธุรกิจร่วมกันระหว่าง บริษัทประกันชีวิตกับบริษัทเครือข่ายขายตรง     ส่วนฝั่งประกันชีวิต คือบริษัทโตเกียวมารีนประกันชีวิต  (ประเทศไทย) บริษัทเครือข่ายขายตรงคือบริษัทจอยแอนด์คอยน์คอร์ปอเรชั่นจำกัด  เป้าหมายของฝั่งประกันชีวิต คือต้องการหาช่องทางการทำตลาดใหม่จากสมาชิกของบริษัทขายตรง  ที่มีเป็นหมื่นเป็นแสนคน   ส่วนเป้าหมายของฝั่งเครือข่ายขายตรงคือ ต้องการให้สมาชิกของบริษัทมีสวัสดิการด้านประกันชีวิต เพื่อเป็นหลักประกันความมั่นคงในยามชรา และได้สินค้าตัวใหม่ มาทำการตลาดเพิ่มในเมนูของตน  จากปีนั้นมาถึงปีนี้ก็จะครบ 10 ปีอีกแล้ว

ถึงเวลาแล้วยัง ที่จะบันทึกประวัติศาสตร์เล่มใหม่ให้ไฉไลกว่าเดิม   เอาอย่างนี้ดีไหมยึดหลักการเหมือนเดิมแต่วิธีการเปลี่ยนไป  ให้คู่ค้าระหว่าง บริษัทประกันชีวิตกับบริษัทเครือข่ายขายตรงจับมือร่วมเป็นพันธมิตรกัน   โดยมีวัตถุประสงค์หลักคือแลกเปลี่ยนสินค้ากัน   ฝ่ายขายหรือตัวแทนประกันชีวิตก็ต้องกินต้องใช้สินค้าอุปโภคบริโภคอยู่แล้ว  ( ไม่ว่าจะซื้อจากที่ไหนก็แล้วแต่)   และในขณะเดียวกันตัวแทนขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระ ก็จำเป็นต้องซื้อประกันชีวิตเพื่อเอาเงินหรือซื้อความคุ้มครองชีวิตกับสุขภาพของตัวเองและครอบครัว   เมื่อทั้งสององค์กรมีความจำเป็นและต้องการเหมือนๆกัน ดังกล่าว   ทำไมจึงไม่ใช้ฐานขององค์กรมาแชร์กันล่ะ   เพราะแต่ละองค์กรก็มีฐานตัวแทนและสมาชิกเป็นหลักหมื่นหลักแสนคนอยู่แล้ว  ( ทำไมไม่เอามาใช้ให้เป็นประโยชน์)   เพียงแต่ปรับสร้างวิธีการแลกเปลี่ยนสินค้ากันให้ลงตัวทั้งสองฝ่ายก็น่าจะโอเคจูงมือไปด้วยกันได้   ทีนี้ก็มาถึงวิธีการแล้วล่ะว่าจะทำอย่างไรเอาอย่างนี้ไหมกำหนดให้ตัวแทนประกันชีวิตทุกคนที่มีบัตรประจำตัว ( หมายถึงสอบรับใบอนุญาตตัวแทนได้แล้วกับตัวแทนขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระที่มีบัตรประจำตัวสมาชิก  (ที่ยังไม่ขาดอายุ)  สามารถไปซื้อสินค้าระหว่างสององค์กรนี้ได้ในราคาที่ตกลงกัน  (ส่วนจะตกลงราคากลางกันอย่างไร  ไปคุยกันเอง)   ผลที่ได้รับก็คือ สมาชิกทั้งสองฝ่ายสามารถซื้อสินค้าที่ต้องการได้ในราคาส่วนลดพิเศษที่กำหนดไว้  ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้น ๆ ทันตาเห็น  ไม่เชื่อก็ลองดู   ประการสำคัญอยู่ที่ว่า  “ใครจะจับคู่กับใคร”