ขายตรง/MLMNEWS
การทำธุรกิจในโลกปัจจุบันช่างยากเย็นแสนเข็ญแถมเจออุปสรรคจาก covid มาขวางกั้นอีก จนเจ้าของกิจการและผู้บริหารธุรกิจต่างๆ เปิดตำราแทบไม่ทัน ต้องเฟ้นหากลยุทธ์ เพื่อพลิกฟื้นธุรกิจให้กลับมาคึกคักฟู่ฟ่าเหมือนเก่า แต่ก็ยังไม่เข้าเป้าสักทีจนหลายคนระเหี่ยเพลียใจ คิดไม่ออกบอกไม่ถูกจะเอายังไงดีล่ะโยม ในวิกฤตยังมีโอกาสประโยคนี้น่าค้นหาจริงๆ เมื่อ 17 ปีที่แล้วราวปีพ.ศ 2547 เคยมีผู้คิดไอเดียจับคู่ธุรกิจเพื่อสร้างความสำเร็จร่วมกัน ระหว่างธุรกิจประกันชีวิตกับธุรกิจเครือข่ายขายตรง ซึ่งหลายคนมองว่าไม่น่าจะไปด้วยกันได้เพราะฝ่ายหนึ่งขายสินค้า ที่ไม่มีตัวตนจับต้องไม่ได้ กลับอีกฝ่ายขายสินค้าที่จับต้องได้ จึงยังไม่ตกผลึกในความคิดนี้ จนอีก 8 ปีต่อมาในปีพ.ศ 2555 ประวัติศาสตร์หน้าใหม่ได้บังเกิดขึ้นจริงๆ นั่นคือการจับมือเป็นพันธมิตรธุรกิจร่วมกันระหว่าง บริษัทประกันชีวิตกับบริษัทเครือข่ายขายตรง ส่วนฝั่งประกันชีวิต คือบริษัทโตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) บริษัทเครือข่ายขายตรงคือบริษัทจอยแอนด์คอยน์คอร์ปอเรชั่นจำกัด เป้าหมายของฝั่งประกันชีวิต คือต้องการหาช่องทางการทำตลาดใหม่จากสมาชิกของบริษัทขายตรง ที่มีเป็นหมื่นเป็นแสนคน ส่วนเป้าหมายของฝั่งเครือข่ายขายตรงคือ ต้องการให้สมาชิกของบริษัทมีสวัสดิการด้านประกันชีวิต เพื่อเป็นหลักประกันความมั่นคงในยามชรา และได้สินค้าตัวใหม่ มาทำการตลาดเพิ่มในเมนูของตน จากปีนั้นมาถึงปีนี้ก็จะครบ 10 ปีอีกแล้ว
ถึงเวลาแล้วยัง ที่จะบันทึกประวัติศาสตร์เล่มใหม่ให้ไฉไลกว่าเดิม เอาอย่างนี้ดีไหมยึดหลักการเหมือนเดิมแต่วิธีการเปลี่ยนไป ให้คู่ค้าระหว่าง บริษัทประกันชีวิตกับบริษัทเครือข่ายขายตรงจับมือร่วมเป็นพันธมิตรกัน โดยมีวัตถุประสงค์หลักคือแลกเปลี่ยนสินค้ากัน ฝ่ายขายหรือตัวแทนประกันชีวิตก็ต้องกินต้องใช้สินค้าอุปโภคบริโภคอยู่แล้ว ( ไม่ว่าจะซื้อจากที่ไหนก็แล้วแต่) และในขณะเดียวกันตัวแทนขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระ ก็จำเป็นต้องซื้อประกันชีวิตเพื่อเอาเงินหรือซื้อความคุ้มครองชีวิตกับสุขภาพของตัวเองและครอบครัว เมื่อทั้งสององค์กรมีความจำเป็นและต้องการเหมือนๆกัน ดังกล่าว ทำไมจึงไม่ใช้ฐานขององค์กรมาแชร์กันล่ะ เพราะแต่ละองค์กรก็มีฐานตัวแทนและสมาชิกเป็นหลักหมื่นหลักแสนคนอยู่แล้ว ( ทำไมไม่เอามาใช้ให้เป็นประโยชน์) เพียงแต่ปรับสร้างวิธีการแลกเปลี่ยนสินค้ากันให้ลงตัวทั้งสองฝ่ายก็น่าจะโอเคจูงมือไปด้วยกันได้ ทีนี้ก็มาถึงวิธีการแล้วล่ะว่าจะทำอย่างไรเอาอย่างนี้ไหมกำหนดให้ตัวแทนประกันชีวิตทุกคนที่มีบัตรประจำตัว ( หมายถึงสอบรับใบอนุญาตตัวแทนได้แล้วกับตัวแทนขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระที่มีบัตรประจำตัวสมาชิก (ที่ยังไม่ขาดอายุ) สามารถไปซื้อสินค้าระหว่างสององค์กรนี้ได้ในราคาที่ตกลงกัน (ส่วนจะตกลงราคากลางกันอย่างไร ไปคุยกันเอง) ผลที่ได้รับก็คือ สมาชิกทั้งสองฝ่ายสามารถซื้อสินค้าที่ต้องการได้ในราคาส่วนลดพิเศษที่กำหนดไว้ ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้น ๆ ทันตาเห็น ไม่เชื่อก็ลองดู ประการสำคัญอยู่ที่ว่า “ใครจะจับคู่กับใคร”
More Stories
แอมเวย์ คว้า 2 รางวัล ผลิตภัณฑ์ในดวงใจคุณพ่อคุณแม่ไทย
ซัคเซสมอร์ เสริมแกร่ง เปิด 2 ผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้แบรนด์ นิวทรินัล (Nutrinal)
J&C เปิดโอกาสทางธุรกิจดีๆที่พิษณุโลก