KISS โชว์รายได้ กำไรปี 68 โตต่อเนื่อง กางแผนขยายตลาดต่างประเทศ หนุนปี 69 เติบโตแกร่ง

     โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) (“KISS”) กวาดรายได้ไตรมาส 4 เติบโต 5% และมีกำไรสุทธิเติบโตโดดเด่น 28% ขณะที่รายได้รวมทั้งปีอยู่ที่ 1,207 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 165 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบกับปีก่อน (YoY) สำหรับปี 2569 บริษัทได้วางกลยุทธ์การเติบโตหลัก โดยมุ่งเน้นการพัฒนานวัตกรรมสินค้าอย่างต่อเนื่อง ขยายตลาดต่างประเทศสู่ 8 ประเทศภายในเดือนธันวาคม 2569 และต่อยอดการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ในหมวดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าและครีมกันแดด

นายคอร์ราโด จาควินโต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS เปิดเผยว่า “เรามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งกับความคืบหน้าที่ชัดเจนในการสร้างความแข็งแกร่งของปัจจัยพื้นฐานของบริษัทฯ พร้อมทั้งสามารถสร้างผลการดำเนินงานได้ตามหรือสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้” ผลการดำเนินงานของปี 2568 บริษัทฯ มีรายได้รวม 1,207 ล้านบาท เติบโตขึ้น 3% จากปีก่อน และมีกำไรสุทธิส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัทใหญ่อยู่ที่ 165 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้น  3% จากปีก่อน โดยมีปัจจัยหลักจากการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลุ่มผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (Skincare Category) และมีการขยายไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าและครีมกันแดด

โดยรายได้จากแบรนด์ Rojukiss ในปี 2568 เพิ่มขึ้น 11% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยได้รับแรงหนุนจากทั้งสินค้าหลัก และสินค้าใหม่ โดยบริษัทฯ ได้ขยายไปยังกลุ่มสินค้าใหม่ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าและครีมกันแดด ได้แก่ Micellar Water และได้เปิดตัว UV Stick Aqua Cooling Jelly, UV Shield Tone Up Sunscreen และ CeraB12 Skin Reset Serum ในไตรมาส 4 เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย

โดยรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากปีก่อน โดยหลักมาจากช่องทาง General Trade ที่เติบโต 31% และช่องทาง ต่างประเทศที่เติบโต 418% เมื่อเทียบกับปีก่อน ขณะที่ช่องทาง Modern Trade และ E-commerce มีการปรับตัวลดลง เนื่องจากการบริหารจัดการสต็อกสินค้าและการควบคุมการขายเข้าสู่ร้านค้าปลีก (sell-in) อย่างไรก็ตาม ในช่องทาง Modern trade ยอดขายออกสู่ผู้บริโภค (sell-out) เติบโตกว่า 20% และในช่องทางE-commerce เติบโต 35% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ทั้งนี้ในปี 2568 ที่ผ่านมา การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาด Rojukiss ยังคงรักษาความเป็นผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์มาสก์หน้า โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 18.0% ในปี 2568 จาก 14.9% ในปี 2567

สำหรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ใน 4 ประเทศ ได้แก่ เวียดนาม ลาว พม่า และเนปาล โดยมีแผนขยายเพิ่มเติมอย่างน้อยอีก 4 ประเทศภายในช่วงที่เหลือของปีนี้ โดยคาดว่าจะสามารถสนับสนุนเป้าหมายในการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเป็น 8% ภายในปี 2569 และมีเป้าหมายระยะยาวที่จะเพิ่มสัดส่วนดังกล่าวเป็น 20% ของรายได้รวมภายในปี 2573 กลยุทธ์นี้จะดำเนินการผ่าน 3 เสาหลัก ได้แก่

1. โมเดลการจัดจำหน่ายโดยตรง (Direct Distribution Model) โดยมีผู้จัดการแบรนด์ Rojukiss ที่มีประสบการณ์ทำงานอยู่ในพื้นที่ โดยร่วมมือกับพันธมิตรระดับแนวหน้าในกลุ่มโมเดิร์นเทรดและอีคอมเมิร์ซ ซึ่งกลุ่มประเทศแรก ได้แก่ เวียดนาม ลาว กัมพูชา อินเดีย และอินโดนีเซีย
2. โมเดลการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทน (Distributor-led Model) ในตลาดสำคัญอื่นๆ ของภูมิภาคเอเชีย
3. โมเดลค้าส่ง (Wholesaler Model) เพื่อขยายตลาดสู่ภูมิภาคอื่นทั่วโลก โดยใช้กลยุทธ์การเข้าร่วมแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตามในปี 2569 เป็นอีกหนึ่งปีที่มีความท้าทาย บริษัทฯ จะยังคงมุ่งเน้นการผลักดันยอดขายออกสู่ผู้บริโภค (sell-out) สำหรับธุรกิจหลักภายในประเทศ ควบคู่กับการขยายสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตลาดต่างประเทศ บริษัทฯ คาดว่าจะสามารถปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับการเพิ่มขึ้นของงบประมาณด้านการโฆษณาและการตลาด บริษัทฯ ยังคงมุ่งเน้นการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย และค่าใช้จ่ายในการบริหาร เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรอย่างยั่งยืน